我一直觉得做品牌和做人是一个道理，如果你一直三心二意，那么注定没好下场。

曾经问过很多朋友，你有什么理想，每个人都有各种理想，其中重复最多次的就是“做一个属于自己的品牌”

我想做一个属于自己的服装品牌

我想做一个属于自己的蛋糕品牌

我想做一个属于自己的餐饮品牌

.........

每一个品牌梦都那么美好

那天闲聊，他说他以后想做一个“帽子”品牌

我给他的回答是：“算了吧，你泡妞那么差，不适合做品牌”

对的，我是这么回答的

为何这么说呢？

因为做一个品牌与你追求你的心上人的过程，是一样一样的

简单的概括可以分为以下5个步骤

1、知道自己喜欢什么类型的人？

2、知道自己是否真的有能力追到这样的人？

3、知道自己在对方心里代表了什么？

4、行动起来，想尽办法追她（他）

5、好好爱，她（他）将回报你很多

有兴趣的话，你可以往下看

1、知道自己喜欢什么类型的人？

这里的“人”，在恋爱中指的是“对象”，在品牌中指的是“目标客户”。做一个品牌前，首先我们要知道自己想“追”什么样的客户，只有明确了自己想要的客户类型，你才能知道自己要拿什么吸引她（他）。

例如我朋友要做“帽子”品牌，首先要知道自己要针对哪些客户群，只有这样，设计的帽子（或是去进货）才有判断的依据，什么样的款式应该选，什么样的款式要舍弃。

当一家帽子品牌店里，什么风格的帽子都有卖（从小孩到老人），那么这家店注定没有什么好下场。

为什么？

现在是个性消费的年代，假如你不小心知道，你和你朋友的妈妈戴同样的帽子品牌，我想，下一次你就不会再买这个牌子了，同样，她妈妈也这么想的。最终这家店就变成了“四不像”品牌，虽然表面都是帽子，感觉很专注，其实已内伤。

2、知道自己是否真的有能力追到这样的人？

想象总是很美好，我们都希望自己的目标人物能完美，但我们想要的，往往是我们“配不上”的。

为什么？

一个女装品牌，老板有钱，爱美，品味却low到爆炸，自己还死命要做品牌产品经理，幻想自己的服装是卖给时尚、年轻、有一定购买能力的女性，于是把品牌店都开在高端的商圈里，结果生意惨淡，为何？老板自身的品味够不上她幻想的客户群，老板觉得美的产品，客户觉得丑死了，这生意怎么做？

再例如，一家餐饮品牌，店铺开在一线城市的富人区，装修品味ok，菜品的价格极低，服务和产品味道也算可以，结果还是生意惨淡，为何？富人区的人并不喜欢太便宜的东西，在这个区里，谁在这餐厅就餐，说明你还不够“富有”、不够有“逼格”，结果老板只能关门回老家，这都是因为自己没正确认识到自己是不是适合对方，是不是有抓住目标客户的能力。

3、知道自己在对方心里代表了什么？

有些品牌阴差阳错，侥幸积累了一些有相同“个性”的客户，但品牌方并不知道自己究竟是哪一方面吸引了这些客户，结果在品牌升级中丢失了这批客户，最终惨败。

这样的例子不少，当年的凡客就是这样，凡客体曾红极一时，从07年的开始，到10年的高峰（估值30亿美金），最后13年开始，员工从1.3万人变成了300人，其中一个大原因就是凡客没有弄清楚自己在客户心里是什么东西？客户喜欢凡客，因为“快时尚、价格低、品质还可以”（像优衣库），客户群多数是有点品位追求的年轻人（也包括心理年轻的叔叔阿姨），然而，在凡客开始“红“的时候，他抛弃了品质、没有把经费和力气用在“快时尚”上面，失败理所当然。

再看看一些比较成功的品牌，他们在目标客户心理的位置都非常明确，例如，小米初创口号，为手机烧友而生；加多宝，大众心里面可以去火且不难喝的凉茶饮料；海底捞，可以享受极致服务的餐厅（虽然现在已不是那样极致了）；无印良品，作为中产阶级文艺范必须拥有的品牌......

做品牌，一定要知道自己在客户心中代表了什么。谈恋爱、成家，也是同个道理，别总觉得自己多买点小礼物给对方就可以，对方要的是你用心的陪伴。

4、行动起来，想尽办法追她（他）

如果前面3个步骤都理清楚了，那么剩下就是营销执行上的问题了，营销层面，我们时常看到很多宣传文案都非常扯淡，例如 “共创美的前程，共度美的人生”、 “掌握无限未来”...这些泛泛而谈，拿去哪个品牌都合适的文案，只对“娱乐自己”有用，对客户来说都是噪音。

另外，我们也时常见到某些品牌的营销人员，只要是事实热点都拿来做话题营销，囫囵吞枣，结果也没什么卵用。那都是前面的步骤没走好，当你真的知道对象是谁，自己是谁，自己能成为对象的谁，那么，文案、宣传、营销、销售、服务、公关包括品牌视觉设计......都会有了可以依据的主线，这样的每个动作才有确实的成果。

5、好好爱，她（他）将回报你很多

最后，就是要坚持，只有坚持品牌初心，才会吸引更多气味相投的拥护者，当拥护者越来越多，越来越离不开你的时候，品牌才能基业长青。