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如果你想过做自己的品牌
发布时间:2016-08-27 14:01:14 浏览次数:2020

潮牌工装-AUGER甬歌

我一直觉得做品牌和做人是一个道理,如果你一直三心二意,那么注定没好下场。

曾经问过很多朋友,你有什么理想,每个人都有各种理想,其中重复最多次的就是“做一个属于自己的品牌”

我想做一个属于自己的服装品牌

我想做一个属于自己的蛋糕品牌

我想做一个属于自己的餐饮品牌

.........

每一个品牌梦都那么美好


那天闲聊,他说他以后想做一个“帽子”品牌

我给他的回答是:“算了吧,你泡妞那么差,不适合做品牌”

对的,我是这么回答的

为何这么说呢?

因为做一个品牌与你追求你的心上人的过程,是一样一样的


简单的概括可以分为以下5个步骤

1、知道自己喜欢什么类型的人?

2、知道自己是否真的有能力追到这样的人?

3、知道自己在对方心里代表了什么?

4、行动起来,想尽办法追她(他)

5、好好爱,她(他)将回报你很多


有兴趣的话,你可以往下看


1、知道自己喜欢什么类型的人?

这里的“人”,在恋爱中指的是“对象”,在品牌中指的是“目标客户”。做一个品牌前,首先我们要知道自己想“追”什么样的客户,只有明确了自己想要的客户类型,你才能知道自己要拿什么吸引她(他)。

例如我朋友要做“帽子”品牌,首先要知道自己要针对哪些客户群,只有这样,设计的帽子(或是去进货)才有判断的依据,什么样的款式应该选,什么样的款式要舍弃。

当一家帽子品牌店里,什么风格的帽子都有卖(从小孩到老人),那么这家店注定没有什么好下场。

为什么?

现在是个性消费的年代,假如你不小心知道,你和你朋友的妈妈戴同样的帽子品牌,我想,下一次你就不会再买这个牌子了,同样,她妈妈也这么想的。最终这家店就变成了“四不像”品牌,虽然表面都是帽子,感觉很专注,其实已内伤。


2、知道自己是否真的有能力追到这样的人?

想象总是很美好,我们都希望自己的目标人物能完美,但我们想要的,往往是我们“配不上”的。

为什么?

一个女装品牌,老板有钱,爱美,品味却low到爆炸,自己还死命要做品牌产品经理,幻想自己的服装是卖给时尚、年轻、有一定购买能力的女性,于是把品牌店都开在高端的商圈里,结果生意惨淡,为何?老板自身的品味够不上她幻想的客户群,老板觉得美的产品,客户觉得丑死了,这生意怎么做?


再例如,一家餐饮品牌,店铺开在一线城市的富人区,装修品味ok,菜品的价格极低,服务和产品味道也算可以,结果还是生意惨淡,为何?富人区的人并不喜欢太便宜的东西,在这个区里,谁在这餐厅就餐,说明你还不够“富有”、不够有“逼格”,结果老板只能关门回老家,这都是因为自己没正确认识到自己是不是适合对方,是不是有抓住目标客户的能力。


 

3、知道自己在对方心里代表了什么?

有些品牌阴差阳错,侥幸积累了一些有相同“个性”的客户,但品牌方并不知道自己究竟是哪一方面吸引了这些客户,结果在品牌升级中丢失了这批客户,最终惨败。


这样的例子不少,当年的凡客就是这样,凡客体曾红极一时,从07年的开始,到10年的高峰(估值30亿美金),最后13年开始,员工从1.3万人变成了300人,其中一个大原因就是凡客没有弄清楚自己在客户心里是什么东西?客户喜欢凡客,因为“快时尚、价格低、品质还可以”(像优衣库),客户群多数是有点品位追求的年轻人(也包括心理年轻的叔叔阿姨),然而,在凡客开始“红“的时候,他抛弃了品质、没有把经费和力气用在“快时尚”上面,失败理所当然。


再看看一些比较成功的品牌,他们在目标客户心理的位置都非常明确,例如小米初创口号,为手机烧友而生;加多宝,大众心里面可以去火且不难喝的凉茶饮料;海底捞,可以享受极致服务的餐厅(虽然现在已不是那样极致了);无印良品,作为中产阶级文艺范必须拥有的品牌......


做品牌,一定要知道自己在客户心中代表了什么。谈恋爱、成家,也是同个道理,别总觉得自己多买点小礼物给对方就可以,对方要的是你用心的陪伴。


4、行动起来,想尽办法追她(他)

如果前面3个步骤都理清楚了,那么剩下就是营销执行上的问题了,营销层面,我们时常看到很多宣传文案都非常扯淡,例如 “共创美的前程,共度美的人生”、 “掌握无限未来”...这些泛泛而谈,拿去哪个品牌都合适的文案,只对“娱乐自己”有用,对客户来说都是噪音。

另外,我们也时常见到某些品牌的营销人员,只要是事实热点都拿来做话题营销,囫囵吞枣,结果也没什么卵用。那都是前面的步骤没走好,当你真的知道对象是谁,自己是谁,自己能成为对象的谁,那么,文案、宣传、营销、销售、服务、公关包括品牌视觉设计......都会有了可以依据的主线,这样的每个动作才有确实的成果。


5、好好爱,她(他)将回报你很多

最后,就是要坚持,只有坚持品牌初心,才会吸引更多气味相投的拥护者,当拥护者越来越多,越来越离不开你的时候,品牌才能基业长青。